Cómo vender tu casa, paso a paso
Todo lo que necesitas saber antes de poner tu vivienda a la venta: precio, papeles, impuestos, tiempos reales y los errores que más dinero cuestan. Escrito por el equipo que cierra una venta cada pocos días.
El precio: la decisión que lo condiciona todo
El 80 % del resultado de una venta se decide antes de publicarla: en el precio de salida. Salir un 10 % por encima de mercado no «deja margen para negociar» — deja tu casa quemándose en los portales mientras vende la del vecino. Los compradores comparan por €/m² y lo saben todo: en nuestra zona la media ronda los 1603 €/m², con zonas como La Manga del Mar Menor cerca de los 2620 €/m², Juan Carlos I cerca de los 2540 €/m², La Flota cerca de los 2380 €/m². El precio correcto se calcula con operaciones cerradas de tu zona (no con anuncios), y se defiende con datos ante cada oferta.
Papeles y certificados que te van a pedir
Antes de firmar necesitarás: nota simple actualizada (la pedimos nosotros), certificado energético (obligatorio para publicar; desde ~80 €), último recibo del IBI, certificado de estar al corriente con la comunidad, y si hay hipoteca pendiente, el certificado de deuda para cancelarla en notaría. Si la vivienda es herencia, la escritura de adjudicación debe estar inscrita. Nada de esto es difícil — pero tenerlo listo desde el día 1 evita perder al comprador con prisa, que suele ser el que mejor paga.
Lo que cuesta vender (impuestos incluidos)
Vender también tiene costes, y conviene conocerlos antes de aceptar una oferta para saber tu neto real:
Preparar la casa y las visitas
No hace falta reformar: hace falta despersonalizar, ordenar y que entre luz. Nuestro reportaje profesional y el tour virtual hacen el resto — el 70 % de los compradores descarta o se enamora antes de pisar la casa. Las visitas las acompañamos siempre nosotros: filtramos curiosos, detectamos al comprador solvente y tú no tienes que enseñar tu casa a desconocidos.
De la oferta a la escritura
Recibida una oferta seria, la negociamos con datos y verificamos la solvencia del comprador (preaprobación bancaria si financia). Después: contrato de arras (normalmente el 10 %, penitenciales — protegen a ambas partes), su banco tasa la vivienda, y en 30-45 días firmáis en notaría. Nosotros coordinamos notaría, cancelación de tu hipoteca si la hay, y el cambio de suministros. El plazo total típico con precio correcto: 30-60 días desde la publicación hasta las arras.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto se tarda en vender un piso?
Con el precio correcto, nuestra media está en 23 días hasta tener arras firmadas. Por encima de mercado, la media regional supera los 6 meses. La diferencia no es suerte: es el precio de salida y la calidad de la presentación.
¿Puedo vender si aún tengo hipoteca?
Sí, es lo más habitual. El día de la firma, el banco del comprador retiene el importe pendiente y tu hipoteca se cancela en el mismo acto notarial. Nosotros pedimos el certificado de deuda y coordinamos todo con ambas entidades.
¿Qué pasa si la casa es heredada?
Antes de vender, la herencia debe estar aceptada, liquidada (Impuesto de Sucesiones — consulta las bonificaciones de tu comunidad autónoma) e inscrita en el Registro. Te acompañamos en el proceso; suele añadir 4-8 semanas.
¿Es mejor vender vacío o amueblado?
Depende del comprador objetivo de tu zona. Para inversores (centro, zona universitaria), amueblado acelera. Para familias (pedanías, urbanizaciones), despejado y luminoso funciona mejor. Te lo decimos en la valoración, con ejemplos reales.
¿Trabajáis con exclusividad?
Trabajamos con encargo serio y plazos claros, no con exclusivas eternas. Si no cumplimos el plan de marketing pactado, te vas sin coste. Está por escrito.
¿Cuánto vale mi casa ahora mismo?
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